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如何正确看待Shopee的发展过程

2020-09-27 16:362020-09-27 16:36|返回上一级

  Shopee自成立以来也有5年的时间了,在这五年的时间里,很多卖家都见证了虾皮的不断进步和发展,从当时懵然加入跨境电商,到现在对市场早已摸透,对未来的发展也有自己的计划,那么一个电商平台的发展历程是什么样的,虾皮的未来发展又是什么样的?

  我总结了一下,shopee的发展可以分为三个阶段:发展前期,发展中,发展稳定期。1发展前期

  这个阶段就是尝试的阶段,市场多变,消费者群体不同,一切都在摸索当中,当然红利也会在这个时候产生,就是大家之前做店常说的红利期,随便上架点产品就能出单的那种情况,不过到现在几乎没有了,虾皮已被大多数的东南亚和中国台湾省的消费者接受,接触的也越来越多,入驻的卖家也越来越多,相同的产品卖家多了,红利期自然就都被瓜分了。

  所以现在的目标就是好好做店,争取打造品牌店铺。

  对应的新手卖家呢,认真完成新手任务,安全的度过孵化期。尽快的度过shopee的孵化期,给大家几点建议:1、上传50款产品①:上传产品需要符合“无假货、无侵权、禁售、禁运”的产品规定;②:设置折扣:不要提高原价,要在原价的基础上进行折扣;折扣一般分为低档折扣、中档折扣和高档折扣,台湾站点和马来站点的折扣要求不一样。2、完成店铺装修①:头像设置:建议放有质感、高清的头像,或者品牌LOGO,不要放公司名称图;②:店铺名称要通俗易记,容易联想到定位;③:商店介绍,放店铺热卖产品图和促销图,轮播图建议放3-5张,产品图要高清有质感,促销图要有促销感。④:按照产品细分类目、产品功能分类新增营销分类、展示高评价热卖产品、折扣品信息。3、设置店铺发货模式现货还是预售款:平台对店铺的预售款有一定的比例限制。

  2shopee的发展期

  其实也可以说是shopee的定位期,平台在找自己在市场和消费者之间的定位,为以后的稳定发展打下基础。现在的虾皮也就是处于这个阶段了,平台一直同卖家一起发展,加入的卖家不断增多,平台系统也在不断优化,并且鼓励卖家做垂直化店铺,不断的规范平台和店铺。

  而对于我们卖家来说,店铺和产品的定位都很重要,并且也需要明确,有了清晰的定位,才知道店铺今后的发展方向,建立自己的目标方向,并朝着这个方向不断前进。1、产品定位产品类目有很多,在这之前需要了解东南亚市场消费者的需求和喜好,他们更对哪一类目的需求量大,哪一些类目在东南亚属于小众产品,不经常使用,这与你之前了解市场有着大联系。2、店铺定位除了产品风格之外,店铺的定位也需要与产品相符合,店铺定位不是随便定的,一旦确定之后就要按照这个风格延续下去,风格的不断变化很难给客户留下深刻的印象,会给人留下不专一的感觉,从而导致店铺的注意率下降。在进行店铺定位之前,首先确定产品,寻找同行店铺借鉴一下他们的装修风格,店铺定位尽量与热搜靠边,这样会给店铺带来免费流量。其次对店铺进行多次装修设计,前后对比看一下效果,哪种效果好却采用哪种风格。

  3发展稳定期

  稳定期的话就算是饱和的前兆了,平台卖家买家足够,产品种类丰富,系统也已经达到了完善的地步,说直白一点就是稳赚的状况了。

  我们通过前期为店铺打造的流量基础和粉丝基础,这个阶段可以注重打造品牌产品,想让品牌深入人心,就要保持长久的耐性;先给自己的产品注入理念,让消费者认同这个理念,再去关注消费者心里所关注的产品质量,说产品需求更准确一点,有的时候产品质量属于不错的了,但是还有一部分客户不满意,这是因为产品没能达到他们内心期望的需求,需要你去跟客户进行沟通,客户需要产品在哪一个方面来满足他为满足到的需求,然后产品进行升级,升级完成通知客户,引导客户下单。一个平台从成立到发展再到发展稳定期是需要很长时间的,就像是我们国内的淘宝,从03年成立到现在有小20年的时间,shopee虽然成立的基础条件比当时好,但是东南亚的互联网发展是没有国内发达的,所以虾皮还有很大的发展空间

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