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Shopee与Lazada本土跨境的分水岭开始了

2020-09-14 14:242020-09-14 14:24|返回上一级

  

Shopee与Lazada本土跨境的分水岭开始了

  结合最新的一些现象,今天继续这个话题拓展下去。比如Shopee马来西亚,在买家看到的前台页面,开始针对马来本土卖家打标签——Local Seller。

  

  不要小看这个简单的标签,它意味着可以帮助用户判断产品是来自“本土”还是“海外”,是否可以更快地收到产品,进而进一步影响转化率。本来东南亚本土账号的转化率就更高,有了这个标签之后,这个将会影响更大。

  无独有偶,另一个平台Lazada针对跨境卖家的产品,从很早之前就通过弹窗的方式提醒买家产品来自海外:

  

  

  这相当于你在淘宝买东西的时候,弹窗提醒您产品可能要十几天后才到达,对转化的影响不言而喻。过去当本土的卖家产品少的时候,用户因为没得选,即使时效长也愿意等候。

  现在不一样的是,越来越多的跨境卖家意识到这一点,开始囤货到东南亚做本土号。用户没得选的概率越来越小。

  「凡有的,还要加给他;没有的,连他所有的也要夺过来。」

  《圣经》中马太福音13:12,这句话用在平台对待本土与跨境号上也恰好合适。目前各个平台跨境号实现本土化的官方手段就是“海外仓”,但官方海外仓也有其限制的一面,即无法多平台多市场共用。

  东南亚跨境的红利期,说实话我认为已经结束。

  建议诸位卖家朋友,想着如何更快地满足平台或者用户的需求,不管是通过官方海外仓还是本土账号。不管哪个国家的用户,“多快好省” 永远是大多数买家所追求的。——更多的选择;更快地收到;更好的产品;更具性价比!

  平台不尽快满足这点,用户就会流向另一个平台。卖家不尽快满足这点,用户就会流向另一位可以满足的卖家。

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