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行业绝密 | 你不知道的Lazada运营潜规则

2021-07-02 15:24:172021-07-02 15:24|返回上一级

  三百六十行,行行出状元。每个行业都有每个行业的秘诀,风口行业成功的人会很多,但是真正掌握成功核心方法的人却很少。现在人人都知道电商好做,但是却不是人人都知道跨境电商比国内电扇市场更有前景;人人都知道跨境电商要去做Amazon,但是却不知道做Lazada和Shopee比做Amazon更容易成功。

  

 

  今天,我们就来唠嗑唠嗑关于Lazada的一些运营潜规则。聊得内容不一定很深入,但是对于刚打算从事这个行业的小白来说多少有些帮助,大佬们如果觉得我说的不对可以联系欧兜兜物流,我们将会听取您的建议并且支付相应的报酬给您,但是劳烦您高抬贵手,将一些不必要且难听的话憋住。

  既然今天聊的是运营,那么我们就将Lazada店铺从注册到运营的所有流程都解析一下,看看都有哪些门门道道需要注意的东西吧。

  

 

  

关于店铺类型

 

  Lazada的店铺类型分为两种,一种是跨境店,一种是海外店,也称本土店。跨境店是通过国内的公司资料去申请的,发货时需要将货送到国内的Lazada仓,然后由Lazada代为发往客户手中,运费将由Lazada直接从售出金额重扣除,至于运输的物品大小体积和品类有什么限制,直接在Lazada大学查询就可以了;重点讲一下本土店,本土店是指那些用海外的电话号码注册的帐号,和跨境店的区别主要有两个,一个是它的物流体系,一个是它收取货款的方式。物流的话没办法走国内的Lazada仓,需要自己联系物流服务商将包裹寄到客户手上;提款的话需要绑定当地的银行卡,或者找Lazada上面专门做换汇的店也可以。但是两种方式的风险都挺高,所以对于新手来说还是建议从跨境店做起。

  

关于注册方式

 

  跨境店需要用的是国内的公司资料,而本土店只需要用海外的电话号码和海外的身份注册信息就行了,注册难度要比跨境店来的简单很多。

  

关于运营模式

 

  本土店相较于跨境店来说更适合用店群的模式运营,因为本土店不像跨境店需要收取6%的佣金,所以在利润方面,本土店的利润会更高店,而且权重也会相较跨境店更高一点,而权重高就代表着曝光高,曝光高就代表着广告投入少,店群的优势也是在这里,所以说本土店更适合做店群。

  

关于收款方式

 

  上面刚才有提到,本土店的收款方式一般都是用绑定的银行卡(找买号的人)或者是在Lazada上面找那种专门帮忙换钱的。而跨境店的话都是用第三方收款平台的,现在支持的第三方收款平台一共有三个,Pingpong、连连、Payoneer。用的比较多的是Lianlian,这边也是比较推荐Lianlian的,毕竟时不时就有经理送免费提款额度。

  

关于广告投放

 

  新店一个月内不要进行广告投放,用处不大。等有少量出单测好品之后可以适当投入,在第二个月的时候开始适当竞价,第三个月重点投放。前三个月的运营情况如何将直接决定了这家店后续的发展空间,所以一定要把握好前三个月。

  这些就大概是关于店铺的一些问题啦。

  

 

  这边再多扯几个比较容易让人起疑惑的点。

  1. Lazada代贴单是什么?

  Lazada代贴单主要是帮助无货源卖家省去自己贴单的流程,减少从运输时间的一个方式。如果货量大且稳定的话可以考虑自己开仓招人贴单。

  2. Lazada仓要怎么选择?

  如果是无货源卖家的话建议使用深圳仓,因为深圳仓的扫描速度是最快的;如果是自己有备货的话,建议选择离自己货源运输时间最短的仓库作为发货仓。

  Lazada仓库主要分为两部分,一部分是深圳仓,另一部分叫做华东仓。华东仓下分为泉州仓、义乌仓以及上海仓,选择华东仓之后这三个仓库都可以作为发货仓。

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