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做Lazada该如何选品?

发布时间:2021-06-11 08:16:52作者:东南亚跨境高级运营官来源:lazada代发货技巧

  选品对于电商来说特别重要,新手选对品类,后期运营效果肯定事半功倍。而对于中途需要开发品类的卖家来说,找到一个好的产品,也是让店铺向上实现一个跳板的过程。

  关于选品,大家都喜欢参考其他平台,不过做Lazada,建议大家选品是以站内为主,多研究平台的动向及数据,以平台的政策和品类作为参考。

  当然,站外选品也是可以的,这个可以作为辅助。站内为主,站外为辅,那么具体的选品策略和方式,到底该如何展开呢?我们往下看。

  

1.店铺模式

 

  选品之前,店铺进行什么模式的运营也是很重要的,这里先说下铺货模式与精细化运营模式的区别。

  铺货模式

  优势:店铺运营无需花费太多时间;无脑上货;容易出单。

  劣势:出单不稳定;后期优化的工作比较繁重;产品涉及多条供应链,采购的成本较大;供应链不稳定,容易缺货或者发货延迟。

  精品模式

  优势:符合平台的发展趋势;买家的体验较好,回购率高;可累计粉丝;产品优化方便;供应链稳定,采购成本低。

  劣势:前期需花费大量时间选品、测品及产品分层。

  但整体来看,精品模式是趋势,对于铺货卖家来说,前期进行少量铺货,先上传50-100个产品,然后等待出单之后,把出单的产品进行精细化运营就可以了,等到订单数上来之后,再去慢慢增加店铺产品的数量。

  

2.怎么选品

 

  站内选品

  

 

  我们可以分析站点的品类,然后搜索关键词,掌握类目的数据,并分析产品总数、销量(评价)情况、竞争情况、价格分布以及卖家分布市场特点的信息。

  要挖掘分析细分类目中竞争较小、评价占比较高的,综合数据表现比较理想的产品。上图是选自Lazada去年的一组数据,该数据产品的特色是:类目相同,站点不同,销量不同。

  其实像这样的数据情况,我们选品的判断逻辑很简单,产品总数越少,产品评价星级占比越高,那么这个产品就可以做。

  因为产品数量少,证明这个产品还有增量空间;而评价占比高,证明这个产品是有市场需求的。

  对标大卖

  找到平台内的大卖,去研究他们产品Listing(标题、主图、详情描述)、营销工具等等方面。

  很多人以为找到这样大卖,直接去照搬照抄就可以了,其实不是这样的,你找到这样的产品。你要做差异化,要研究这些大卖哪里的优化没有做好。

  如果你照搬照抄别人的店铺,在Lazada平台是有可能引起封店的。其实,在Lazada平台,很多大卖的标题,起的并不是那么好,标题这块还有优化的空间。

  另外,我们可以找到大卖店铺第二梯队的产品,或者近期上新的产品,因为大卖店铺的这些产品,都是经过数据分析后才选择上架的,所以这块也是选品的一个参考方向。

  其他平台选品

  跨平台选品,选取的是其他平台的热销品和爆款,但一定要结合东南亚市场综合考虑。(Shopee周报、速卖通、Wish爆款、亚马逊Best Seller、或其他选品工具数据)。

  市场上大部分工具选品维度是基于产品销售情况,并结合消费需求、平台趋势以及排名规则等综合分析,而了解平台趋势最简单的方法就是听官方小二的。

  比如说,Lazada小二就会在官方群里发出平台的激励类目,或者一段时间的热点类目,这块的产品都可以选择去做。另外,Lazada每周发到群里的平台关键词表,大家也是可以从热点词汇中进行选品的。

  社交媒体选品

  FaceBook在东南亚的用户基础是非常巨大的,当在这样的社交平台,出现了热点产品、网红产品、话题产品,都是可以选择去做的。同样的,像TikTok上的一些热点产品都是可以去尝试的。

  最后,这里要说的是,选完品一定要进行测款,最开始测的款不用太多,测10-20款就可以。一旦有了数据,你就要去加大上新力度、折扣力度、推广力度,同时,产品分层及低价引流也一定要做起来。

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