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Lazada如何打造高质量的Listing?

发布时间:2021-06-11 07:41:23作者:东南亚跨境高级运营官来源:lazada代发货技巧

  如何打造高质量的Listing?这是一个老生常谈的话题,我们在上传了产品后,一定要去优化产品的Listing,如果你不做这块的优化,就已经输在了起跑线上。

  产品不是只上传到平台就行,一定要去做产品端的优化,如果优化都不做,先别说出单,可能产品连流量都不会有。

  优质Listing的好处有很多,比如:优化标题可以增加产品的流量,优化主图可以增加产品的点击率...那么,关于Listing具体的优化部分及优化方法,我们往下看。

  

1 标题优化

 

  设置关键

  产品的标题还是要简单易读具有一定的连贯性,尽量不要在标题里面加过多的复杂词汇。

  关键词需要与类目相关,所填的关键词与产品要有较好的关联性,否则将会影响产品的曝光,甚至直接被平台屏蔽。

  相同的关键词一定不要重复出现,不管是产品的关键词还是属性词,因为同一词重复出现,并不会增加搜索曝光以及权重。

  避免相关敏感词汇,不然产品将无法上传,比如像泳衣以及男女士内衣涉及的敏感词汇会多一点。

  设置结构

  一个完整的优质标题,整体可以分为三个部分,分别为:核心词、属性词、流量词。

  核心词:行业热门词,通俗来讲,就是产品核心关键词。该词的种类要尽可能的多一点,因为买家搜索指数很高。

  属性词:包括长度、颜色、材质等。未来在挖掘产品属性时,不要只立足于产品的本身,而应该去关注产品的边缘属性,比如它的适用场合、适用人群以及季节的适用性等等。

  流量词:比如“新款”、“热卖”以及“新型设计”等能带来流量的词汇。因为产品标题设置时有字符限制,因此流量词尽量只使用一种,重点还是在于核心词汇和属性词。

  另外,针对店铺产品的一些款式需要重点加入一些词汇,具体如下:

  爆品款:核心词、修饰词、属性词;流量款:核心词、修饰词、属性词以及次级热词;利润款:核心词、修饰词、流量词。

  关于标题里的修饰词,这里稍稍做一个简单的介绍:

  ①如果想让自己产品的核心关键词多次出现,可以用单复数组合,例如产品关键词为Shirt,那还可以设置Shirts为另一关键词。

  ②如果还想挖掘核心关键词,我们可以找产品的大类目,比如卖家产品为男装(Men Clothes)那么可以将衣物(Clothing)作为产品关键词。

  ③关键词的种类丰富之后,就需要挖掘产品的属性词,修饰词就是其中一类。比如适用人群(男士、女士),适用场合,季节等等。优先使用这些修饰词能够给产品带来更大几率的曝光。然后再加上产品本身的属性词,比如材质,领型,袖长,风格等等。将属性词置于核心关键词前。

  ④如果标题字符还有剩余,可在标题最前端加入一些流量词。虽然词序的摆放不会影响产品曝光,但是一个合理且完整的词序能让买家更清楚的理解产品属性以及特点。

  关于找词,在设置标题过程中,比较关键的一点在于找词。如果卖家有条件的话,可以通过关键词工具查找关键词,推荐工具:Google adwords ,可以查看国外的买家日常购买产品的搜索词。

  也就是通过关键词工具侧面了解国外买家的搜索习惯,然后我们把这些词放在自己的产品标题里,以获取更多的曝光,这也是站在用户的角度考虑问题。

  如果没有这个条件用关键词工具,我们可以去找一些大卖的产品标题,进行整理汇总,然后再挖掘一些可用的词汇进行总结,未来可直接参考或者借用。

  

2 主图优化

 

  不管是在Lazada还是在任何一个电商平台,主图的重要性是不言而喻的。电商主图的设计理念一般为:90%视觉+9%的文案+1%的咨询。

  

 

  -产品举例

  主图作用

  突出产品形象,视觉建立用户对商品的信任感,重点突出产品轮廓,图片高清,可将产品卖点分条列出。

  挖掘客户需求,突出产品特点,让客户能更精准的在你的主图里找到他的需求,吸引更多的买家点击和浏览你的产品。

  图片需要展示的重要内容,如物流以及折扣信息,因为东南亚市场这边大部分的买家还是比较看重折扣的,所以做一些营销活动或者类似的后续推广,其中降价是必须要有的。

  主图要点

  这里先说明一个基本的问题:Lazada平台图片大小一般为850×850像素,而且每个SKU下方都需要上传图片,切忌图片数量不要太少。

  平台要求最少是一张图片,建议大家每一个颜色下面的图片最少要做到三张。因为在越南站点进行产品上传,它是要求必须需要三张图片,甚至三张以上。

  产品特性,即产品卖点。在整张图片中重点突出产品,然后用简短的描述(1-3个词)将产品卖点标注出来。

  产品场景图,可以拉近商家和买家的距离,同时充当一个买家秀的作用,能多方面的展示产品外观、性能、效果等等,从而促进买家下单。

  差异化:目前存在很多跟卖,同质化严重,要想在同类产品脱颖而出,主图就要做出差异化。

  注意:关于产品的场景图,如男女内衣以及泳衣比较敏感的类目,如果是模特实拍,很容易被平台拒绝上传,因为这类的图片一般很裸露,所以一定要去把握尺度,或者用平面图片展示产品。

  

3 产品描述

 

  文字描述

  内容:简明扼要,突出亮点(比如功能用途特色,结合产品特点和买家需求进行撰写)。

  举例:充电宝一般都是外出使用,在某个没有办法充电的地方满足客户充电需求,所以,第一个卖点可以设置为续航能力强,其次携带方便等。

  除去介绍产品特点之外,我们还可以添加这些短描述提高转化率:列出产品益处;针对特定客户群体和节日;展示其他用处;排版整洁,一目了然。

  图文描述

  

 

  -产品举例

  文字部分撰写要点:包括商品简介,商品功能,商品原理,商品保质期、注意事项以及使用说明等。

  图片部分撰写要点:产品详情图片或者场景图,然后在图片内加入产品卖点描述。这里给大家介绍Lazada后台一个叫Lonkeet的工具,它可以给商家提供模板,或者卖家在里面自行设置模板。

  模板设计时,你可以加入图片,然后加入文字描述或者直接加入图文描述,甚至可以在里面正常编辑自己的详情页,包括尺码表等。但是目前这个功能只能在ASC界面,就是单站点国家上传产品的时候才有这个功能。

  注意:纯文字描述以及图文描述都涉及到文字的撰写,那这类文字可以根据上传站点的不同适当加一些本土化的文字描述,让更多的买家在看你描述的过程中能更清晰。

  同时做图片描述的时候,也可以将一些本土化的文字加在里面,这样也可以提升转化率。

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