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(lazada买家中心)为什么Lazada老卖家订单越来越少?

发布时间:2021-05-17 03:22:06作者:东南亚跨境高级运营官来源:lazada代发货技巧

  最近接触了很多Lazada老卖家,大家都表示Lazada的订单在不断下滑,比之前最好的要么持平,要么下降好多。平台从不会特别眷恋老卖家,而Lazada老卖家又是之前团队扶持的,对于现在阿里团队来说貌似重要性不大,老卖家的处境其实是非常不好的。

  

 

  

为什么会出现Lazada平台老卖家订单下滑的情况

 

  Lazada在东南亚国家其实都有很多竞争对手与其竞争

  比如最直接的竞争手对手Shopee,还有印尼的Tokopedia、Bukalapak,越南的Tiki、Sendo等,尤其是Shopee经常排名比Lazada靠前,这是整个市场大环境的影响,Lazada整体与其它平台的竞争还处于白热化状态。

  大量新店铺涌入,竞争环境恶化

  Lazada平台自去年12月20日开启对外招商到现在为止,估计有几万家店甚至是十几万家新开的店铺涌入Lazada,老卖家们一年之间增加了这么多竞争对手,虽然Lazada平台的流量较去年是大幅提升的,但是平均到每个卖家的流量肯定会越来越少。

  Lazada平台未来的发展方向是品牌化与垂直化

  老卖家们大部分是多类目铺货的模式,这与平台未来的发展方向是相悖的。现在的新店铺一般从速卖通、天猫或者淘宝来的卖家,因为其自身是品牌方,很快就可以升级为LazMall。升级为LazMall之后,各种流量倾斜使得老卖家们略显“尴尬”。

  Lazada营销模式的变化

  随着阿里团队接手原有Lazada团队,整个平台的模式开始发生变化,比如平台主推的Lorikeet、Global Collection、Flexi Combo等全新的营销模式,也有新卖家们采取的刷单等黑科技,老卖家们一时难以快速适应。

  专业的团队

  之前铺货就赚钱的模式一去不复返,而团队人员又没有及时得到很好的培训,也抓不住未来平台发展的趋势,很容易在面对订单日益下滑的状况而束手无策。

  

老卖家到底有什么办法去阻止下滑的趋势

 

  顺应平台趋势

  将自己的现有店铺或者开通新店铺来实现品牌化、垂直化与专业化的Lazada店铺,与平台的发展趋势保持一致;

  多开新店,多做店群,截取平台流量

  只有不断的布局新店,做起新店店群,才能进一步获取平台的流量,保持公司业绩不断上涨;

  促销方式多样化

  多种平台主推与新兴的促销活动都搞起来,提高店铺的活跃度;

  重视限时抢购Flash Sale

  FS是平台最主推的一个流量池,我们有能力的话就要把握住这个活动,持续不断的参加,保持店铺不断上涨;

  重视本土化运营

  可以尝试下本土店铺的运营,将更优质的平台流量导入到自己的店铺。

  多平台运营

  Shopee、Tokopedia、JD ID、Tiki等平台都是东南亚不错的平台,我们可以多平台运营,降低运营风险,提高公司业绩

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