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出单量锐减,空运价格上天,断货危机加剧...国

2020-07-20 22:142020-07-20 22:14|返回上一级

  转眼时间已经进入到三月中旬,国内的疫情终于得到了有效控制。无论是确诊人数还是疑似人数,增长趋势都有了明显的放缓。

  但是,随着新冠肺炎疫情在全球的蔓延,世界疫情防控的局势发生了深刻变化。在中国的疫情得到有效控制的同时,国外的情形却变得不那么乐观。这场人类与疫情的大作战,已从中国与世界的“隔离”,逐渐演变成了世界各主要国家的“自我隔离”。

  以至于在昨天美国发布停止对欧洲货运,NBA宣布停赛后不少卖家表现出了消极的态度:

  

  可这还不够,相信大家早上刚登上后台后,又感受到了新一轮的暴击:ebu停了+单量暴跌。简直是屋漏偏逢连夜雨,国内刚刚才逐渐复工,好不容易工厂运转起来,货品补充上了,现在如何运出去又成了第一大头疼的事情。

  

  在亚马逊的主要站点美国站,疫情的发展已经呈现出逐渐失控的状态。

  美国目前已有至少1240例新冠肺炎确诊病例,分布在本土的42个州。

  在感染者中,甚至包括了亚马逊西雅图公司的几名员工,这些员工目前也已经被采取了隔离措施。

  在亚马逊欧洲站点的意大利,新冠肺炎确诊病例已经高达12462例,且死亡率高达6.8%,几乎是全球平均值3.5%的两倍。

  

  面对疫情,意大利已经开始对全国多个区域实行全面限制,禁止无关人员的跨区域流动,货物的运输也必然受到了一些影响。

  亚马逊欧洲站的主要站点德国,确诊病例也已经超过了1500例,在英国的确诊人群中,甚至包含了卫生部长在内的诸多政府高官。

  据最新的亚马逊统计数据显示,2019年的美国站亚马逊卖家占全球卖家的数量比为38%,欧洲站的英国、德国、意大利站点的卖家占比为25.3%。

  可以说这几个欧美国家的疫情,牵动着无数中国卖家的心。疫情的后续走向,势必会对跨境卖家产生巨大的影响。

  01

  物流路线可能受阻

  在美国和欧洲,已经有多个城市宣布实行人员和货物流通限制,跨境物流在这样的局面下,势必会受到较大的影响。

  尤其是做自发货的卖家,可能在投递实效性上会产生较大的延迟,而这也会很大程度上影响卖家的店铺绩效。

  

  02

  空运价格直线飞涨

  在2月份,全球的空运价格还呈现出较为平稳状态。

  但是自从国外的疫情变得严重之后,各大空运企业不得不暂时叫停了很多的货运航班,在供求关系的影响下,空运的价格就像是坐上了火箭,一路攀升。

  部分国家的空运价格甚至突破了50元,这着实让很多运营轻小物品的卖家头疼不已。

  03

  断货危机可能加剧

  因为国内的疫情影响,很多的供应链在年后都迟迟没有开工。那些能在年后迅速补货的卖家,也都期望着能将产品尽快上架,以降低即将到来的断货风险。

  但是随着国外疫情的加剧,物流的班次和效率都会受到极大的影响,正常的头程期间有可能会被拉长很多。

  在各国的亚马逊仓库,受疫情影响,工作人员的数量也比之前有了降低,美国站甚至出现了亚马逊工作人员确诊的事件,这些都会或多或少的会影响产品的正常上架速度。

  04

  现金流压力加大

  以上的三点,都会造成回款周期的拉长。

  回款就是企业的生命线,回款周期的拉长对部分现金流较弱的卖家来讲,有可能是致命的打击。

  

  但是,任何事情都是把双刃剑,在目前的局势下,跨境卖家也可能会迎来一定的积极因素。

  以美国为例,线上和线下市场的争夺一直是非常激烈,在疫情日益严重的现在,去线下购物的顾客肯定会大幅减少,假设在总体需求不变的情况下,线上的购物可能会迎来一波小的爆发。

  但是,爆发的前提是你的公司还在,你的产品不缺货,你的运营人员都还能为你继续战斗。

  所以,在接下来的一段时期,为了尽可能的减少国外疫情对跨境卖家的影响,跨境卖家应尽可能的做好以下准备:

  1、集中精力,保住核心产品

  在现金流受到冲击和供应链恢复缓慢的局势下,卖家应尽可能的保证自己的主打产品免受疫情冲击,将自己的主要资金和资源都用在主打产品的维护和运营上。

  最大限度的砍掉投资回报率低下的产品,集中力量保住盈利款的效益。

  2、发挥海外仓的优势,避开空运价格波动

  空运价格的急剧升高,让很多依赖空运的卖家一下子失去了大部分的利润。

  在国外疫情逐渐失控的现在,空运的价格在短时间内无法回到之前的价格水平。

  所以卖家可以考虑将产品的采购数量进行小幅的提升,以海外仓配合FBA发货的模式,用海运或铁路来避开空运价格升高带来的成本拉升。

  3、做好库存管理,准确预估销量

  在目前的艰难态势下,卖家要尽可能的保证产品不断货,在保证转化率的前提下,卖家可以减少站内和站外的广告等支出。

  当然了,这是对库存不足的卖家而言。如果是库存相对充足的卖家而言,这刚好是占领类目销量的绝佳时机。

  无论库存是否充足,卖家在这段时期一定要做到周转库存的准确预测,达到既要少压货又要不断货的库存最佳状态。

  

  最后,对那些坚持做FBM自发货的卖家来说,这段时期一定要将货物的投递期间尽可能的延长,同时要做好客户的解释说明工作,这段时期要尽量将店铺的绩效维持在一个稳定的状态。

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